Market Entry in the U.S.

Fu00fcr den Eintritt in den US-Markt kommen unterschiedliche Wege in Betracht: der Direktvertrieb aus Deutschland, die Zusammenarbeit mit einem Distributor oder die Gru00fcndung einer eigenen Gesellschaft in den USA. Jede dieser Optionen wirkt sich unterschiedlich auf die Haftung aus, kann eine eigene Steuerpflicht in den USA begru00fcnden (Stichwort Nexus) und beeinflusst, wie die Rechte an geistigem Eigentum zugeordnet werden. Welche Variante im konkreten Fall tru00e4gt, hu00e4ngt vom Geschu00e4ftsmodell, vom geplanten Vertriebsvolumen und von der angestrebten Marktpru00e4senz ab.

Wir ordnen die genannten Optionen fu00fcr Ihren konkreten Fall ein und entwickeln daraus eine Empfehlung fu00fcr die passende Struktur. Bei Bedarf stimmen wir uns dazu mit Ihren Steuerberatern ab, damit gesellschafts- und steuerrechtliche Fragen zusammen betrachtet werden, und begleiten anschlieu00dfend die Umsetzung u2013 von der Gru00fcndung oder Vertragsanbahnung bis zur laufenden Betreuung der gewu00e4hlten Struktur.

Vertru00e4ge nach US-Recht regeln den Vertragsinhalt abschlieu00dfend u2013 anders als im deutschen Recht gibt es keinen Ru00fcckgriff auf gesetzliche Auffangregelungen, wie sie das BGB kennt. Klauseln zu Indemnification, Limitation of Liability, Warranties sowie zu Governing Law und Venue entscheiden deshalb unmittelbar u00fcber das wirtschaftliche Risiko eines Vertrags. Eine AGB-Kontrolle, wie sie im deutschen Recht u00fcblich ist, existiert im US-Recht in dieser Form nicht, sodass jede Klausel fu00fcr sich verhandelt und gepru00fcft werden muss.

Wir gestalten, pru00fcfen und verhandeln Vertru00e4ge unmittelbar nach US-Recht, statt deutsche Vertragsmuster zu u00fcbersetzen. Wo Abweichungen zum deutschen Verstu00e4ndnis wirtschaftlich relevant werden, erklu00e4ren wir sie Ihnen konkret, damit Sie die Tragweite einzelner Klauseln vor Vertragsschluss einschu00e4tzen ku00f6nnen.

Beim Aufbau einer Vertriebsstruktur in den USA steht die Wahl zwischen einem Distributor, einem Sales Agent oder einer eigenen Vertriebsgesellschaft am Anfang, und jede dieser Formen verteilt Absatzrisiko, Preisgestaltung und Kundenbeziehung unterschiedlich. Einzelne Bundesstaaten schu00fctzen Vertriebspartner zusu00e4tzlich durch eigene Dealer- und Franchise-Gesetze, die eine Ku00fcndigung an bestimmte Gru00fcnde binden oder eine Exklusivitu00e4t auch gegen den Vertragswortlaut absichern ku00f6nnen. Territorien- und Ku00fcndigungsregeln richten sich zunu00e4chst nach dem Vertrag, stehen aber unter dem Vorbehalt dieser bundesstaatlichen Schutzvorschriften, die je nach Bundesstaat unterschiedlich streng ausfallen.

Wir strukturieren Ihren Vertrieb so, dass ein spu00e4terer Wechsel des Vertriebspartners oder ein Wachstum der Struktur mu00f6glich bleibt, und pru00fcfen dazu vorab, welche Dealer- oder Franchise-Gesetze im jeweiligen Bundesstaat greifen. Ku00fcndigungs-, Exklusivitu00e4ts- und Territorialregeln sichern wir nach dem Recht der mau00dfgeblichen Bundesstaaten ab, damit Ihre Struktur auch bei einem Wechsel des Vertriebspartners rechtssicher bleibt.

Liefer-, Lizenz- und Kooperationsvertru00e4ge mit US-Partnern unterliegen dem Uniform Commercial Code (UCC) und der Vertragspraxis des jeweiligen Bundesstaats. Gewu00e4hrleistung und Haftungsausschlu00fcsse (Warranties und Disclaimers) sowie die Verteilung der Haftung zwischen den Parteien weichen deutlich vom deutschen Kaufrecht ab: Der UCC kennt eigene stillschweigende Gewu00e4hrleistungen, etwa zur Handelsu00fcblichkeit der Ware, die vertraglich nur unter bestimmten Voraussetzungen wirksam ausgeschlossen werden ku00f6nnen. Eine wu00f6rtliche u00dcbertragung deutscher Vertragsmuster fu00e4ngt diese Unterschiede nicht auf.

Wir gestalten und verhandeln diese Vertru00e4ge, bei Bedarf gemeinsam mit unseren Kollegen in New York, Boston oder San Francisco, und achten dabei besonders darauf, dass die vereinbarten Regelungen im Streitfall auch fu00fcr Sie durchsetzbar sind u2013 etwa bei der Wahl von Gerichtsstand, anwendbarem Recht und Streitbeilegungsmechanismen.